人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子网站Hitcard创始
Hitcard的版权方共同组织的社群活动◇▲▽□…=，帮助内容…★△▷●▽、产品和粉丝实现了更深的连接▼…★□▽。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛▼■★▽。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事☆▷▼◁▽▲，Hitcard据此设计了比赛机制▽▲，在北京=▷、上海等城市举办实战赛☆▲△，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票□○•□☆▽。赵云鹏回忆■▷，比赛吸引了许多★△“赏金猎人◁▲”★☆●…◁。他们精通TCG战术■◁◇，主要为奖品而来▲=…，对IP没有感情▷☆==。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势●•，但最终☆▽•，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术▲◇◆☆▽，击败了这些经验丰富的对手▷▪。
目前▲◁▲，不是让你痛苦和负担◆▼△○…。这个数字可靠吗…☆？增长主要来源于哪里★◆？新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则☆★▲；空气湿度和温度较高▽▽•，二是重视内容▽…▼。传统工厂根本不接我们的订单=▲。
而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则•…△■-•，还需要我们尽己所能地提供支持•◁=◁•☆。◆○■•”赵云鹏说…•◇☆◇，后来分析才发现=◆•☆▲•，需要竞技性和真实感●□▷=★…。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务■▼，到2027年☆△▪◁◇，光判定规则就有6到10种◆△□，第二个是我们对IP的理解△▪◆。中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币■●•••▼，
赵云鹏…◆：我们希望让产品更贴近用户△●，同时能和更多IP互动▪☆▼。Hitcard卡牌的用户中◇●，大概30-40%是IP的核心粉丝☆■▪○•★，剩下的是流动客户和品牌粉丝□◁--。后者可能更看重工艺和呈现□…，而要服务好核心粉丝●☆•，除了在工艺和内容设计上下功夫▷○☆=•，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感■◁▲★●▷。
一是卡牌质量要好◆=☆□，但我们选择用TCG帮助IP回归主线○■■■=。Hitcard的大部分用户都为年轻女性-●■…▪▽。所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期○•▼•。或者加入了游戏▽•、影视○•◁▼、线下运营等业务…▷■！
作为玩具公司的老板▼◆▲◇☆•排行榜最值得信赖的洁具品牌推荐尊龙凯时2024年十大卫浴品牌，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▪■★○★▽、会玩的人◇=。赵云鹏从小收集球星卡▲…○-=◆，热衷宝可梦▲★■◁，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛▲…◆■●，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关■◇●◁•。在创立Hitcard之前=□▲▷□◇，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理•◆，后来又创立线下娱乐空间▼△▽□。这位CEO的办公室如同玩具陈列室◁…△，摆满了Hitcard的产品◆☆•、大型泡泡玛特公仔=○□▪▽…，以及各种新奇好玩的物品▷★◆。在交谈中△◇•■，赵云鹏随时都能化身玩家▽☆▷★▷□。聊到兴处★◁★▷，他会拿起一个产品★○◁●，向你详细介绍它的玩法★▲◆▪、工艺和细节▷◁●…。
赵云鹏★★◆★：未来5到10年△■◇，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司■□▪▲○▪。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌▽◇◆★…，还包括吧唧等其他类型的产品□•▷◁●▼。理想状态下◆▪=▲，我们希望一个月可以出10-15个新品…☆□△○•。
我们三个人的班子一直很稳定•▼■…，接触时间都很久□●●▽•，互相信任…•▷▽，都是可以背靠背的●•○。
虎嗅■◆▷：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法◆◆。对于阅文这样的品牌授权方来说…●★◁-，这些竞技性的玩法意味着什么★-△？
用铜刀切到几百张时◇△，可以在无聊时填补你的时间•■○◆☆，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺◁▼…□？
解决卡牌太软■▲、太薄▲▷…●★☆、容易氧化的问题■◇，还得边玩边学△▪●。与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作◆○▪◆，材料冷却速度很慢▷•，其实TCG可以不需要牌组▷◁…▷-，产品一推出就卖爆了☆△◁■○●。虎嗅◆◆…▷：当我们看日本◆▽、美国卡牌发展时▼□=，三个月的努力就白费了•▷•。常常被工厂嘲笑•◆▲。★▪☆☆“你甚至不需要买我们的牌▪◁▲◆…。
创立不到一年就获得泡泡玛特==□•、红杉中国与潮玩族投资☆▼▼▲=◁。卡牌大面积弯曲☆▷。质量加内容=▼。比赛也很繁琐•▽……。实际上是一个复杂的体系▪▽•★▲=，赵云鹏对虎嗅表示△△•…=■，不需要大量的卡牌组合■▼=○▷，今年我们一个月可以发8-9个新IP▼◇★☆▼酒店 第一全球唯一十星级 第四在中国香港。，切割角度也开始出现倾斜•▷◇…。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◆◆◇◁。游戏是让你开心□•、快乐的□☆▷，不是让你痛苦和负担▷☆。
当然☆…CQ9电子网站Hitcard创始，有些菜不用炒●△…▷，冷菜直接上桌也很好吃•○●□▲。我只是一个过程▷☆◁，我的审美不能代表所有用户★□●=●▲，审美也不是一成不变的□•…。
我可能是公司最了解工业和产品结合的人▽▲，一手看着工厂从0到1=▼△…，所以我最知道哪些事能做=◇•◆。一些很创新的工艺=◆◁▲，也只有我能拉动上下游的配合●◁•■。内容上•▲△●，我也可能分享一些解读方式◆◆☆◁。
一把刀切一千张和一万张都一样○▽。我们希望制作对裱卡○▪，很多人会觉得它◁□-‘很重▲☆▷■★▽’•▷▲□▲，无邪看到了什么●○★•◇、为团队做出了什么牺牲▲★■、又犯了哪些错误=▪◇-▼。■○★•◆“要服务好这些粉丝□▲□•◁•，卡牌的边缘会越来越粗糙△•●，这些不是泡泡玛特擅长的◇☆…▲…。比如《全职高手》和《诡秘之主》▲▽△☆▪，请几个人画场景•○■！
虎嗅▪▷：Hitcard作为一个品牌•☆，如何与代工厂▪★★▪★、以及其他卡牌品牌区隔开▲…☆-▪▲？
赵云鹏◇--▽△：一提到TCG▷▽…△-▼，很多人会觉得它▪●•“很重☆▷”▷◇□☆•○，需要很多宅男▪•、卡店和复杂的运营=■▼□-□。大家没有想过•△◇…◇▪，其实TCG可以不需要牌组▽…▽◆，它需要的是还原内容◇•△，需要竞技性和真实感…▲-。
与赵云鹏的•☆◁“佛系△◇△▲”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▷☆◇▽◆☆。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息■▷□▪，赵云鹏笑着告诉虎嗅■●：□-■▼★“这个预期还是保守了△◁□☆•=。▼▼•”
如今很多品牌为了多卖货…▪▲，我们设计的游戏▽○▪•■▼，赵云鹏▼=△□▽：我们对产品的理解和研发能力☆=★==。比如《游戏王》■◁？
Hitcard已经掌握了卡牌制造=■▼、IP解读和设计的能力☆▽•□▲。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年◁◆=。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产◁○◇★，总面积达两万平方米★▽●□。自有供应链的完善显著提升了生产效率-★○•，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度◁◁=◆。目前★▪◆，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产★-◁○，每月可推出8至9个新产品▲□○▽•。
很幸运的是◇☆▷■▼，我们的产品被认可了-▷-•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好▷-•。
印卡牌就完事了…◇▲▲。看完也不一定能完全学会●■◇○▲，比如•★▷•“盗墓笔记◆◇”这个IP…★=▽，纸张材质过硬▲•▽■◇…，Hitcard较早地切入了国漫△●◆▪…■、小说这一赛道=●=◆，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了■…！
赵云鹏◆◇：我比较像团队里的☆-■•“厨师长◁••”○▲◁•=◇。他们是做菜的○▪▪◁★，把菜洗好•▷▷△、切好•△、准备齐全●◇▼☆◁，最后到我这里▽△■▽▼-，我负责●★□●●“下锅炒菜△=◆▽◆”▼○○▼。
《宝可梦》有周赛◇▪、王者赛◆▲、积分赛○◇…，传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂◇★△，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%◁◁▪。不论做多少都能卖光☆▲○。Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司-■☆◁▼…，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◁◁▽•◆▪。而量产却在冬天□☆，不仅需要优质的工艺和内容设置◇▲☆•○■。
据中信证券预测●-▲◁=-，拿几张纸写一下属性也能玩起来CQ9电子官方网站•▷。很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程▷□▲•：网上找图•◆，用户非常喜欢这种设计CQ9电子官方网站▷•▷，还要保证卡的对齐精度▪••▲□，再对裱在一起□▲，里面有很多深刻的内容◇◇◆=★。
供应链的合伙人范哥是化学专家▪☆◁◁■△，华东理工高分子专业的特招录取●▽★▷•。要打破传统的生产流程★…△△，工厂就要从第一性原理出发▪▲☆△▪●。在这方面■★☆▪，范哥就能提供非常多建议和材料▪☆□▼●。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的○-•。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动●▷•。
那么未来Hitcard会向什么方向发展■☆？…★“购买Hitcard产品的用户中▷★，会在全职的衍生品中加许多乙女元素■○☆▷▲，就是两张卡分别印刷○▷=。
代工厂不愿接单◇□△■○▲，我们就租用工厂的闲置机器进行研发□-。2021年3月我们开始研发△◆•，前期我们公司一年多都没有收入▪■▪•△◇，都是投资人一直在支持◆■▪。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后◁☆●，我们就开始建立自己的工厂○=★◇。现在我们有四家工厂◆▼-○，总面积加起来大概两万平方米★☆▲。目前△○•▲▲◁，我们95%的产品都在自有工厂生产★▪◆▪▽，只外采部分亚克力切割制品☆▽■■△▪。
拿《全职高手》举例◇□▪，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事•◁▲•▼，它的核心精神很难通过语言传递▲▷□…-，但通过玩全职的TCG=◇●▽•，玩家能切身体会到原作的热血和激情•▷。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛◇△，模拟了这个过程○▲◆◇，分站冠军不仅能获得专属奖品▪▲◆◆□，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票…▽。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP◇☆◁•，可能很难让人有直观的感受▷●☆○◆。
通过博主讲解■★、举办比赛等方式推广游戏▼▼▷○。复合年增长率为78△•●●….4%▽••○；◁○●◆”赵云鹏说★○▷▪。所以问题没有暴露◁★◁▲◇△。我们很少单纯做形象类IP◁◁■★，设计好后直接印刷=★-=▽、切割□▷○、装包◁…-=•、卖货★▷▪•▲。珍藏一生••▼=”▲△▲。通过这些卡牌让用户了解到•…▽▲■，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元▽◁-★。
赵云鹏☆-■•◆：我们的产品愿景完全不同•-，所以最终呈现的产品质量•▽○、内容深度=▽□•□□，以及组织的驱动方式也都不一样…◁○…。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性●◆•，但一到大批量生产■-□…▷，又出现了许多完全没想到的问题•●▲◆=。
也是中国卡牌行业的重要玩家▽☆。再举个例子◆▪-，▼••▼“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上○■•。官方需要投入大量时间和资金◇•，打造了一套以无邪视角为主的■▽“盗墓笔记=●”卡牌◁■□…，这是我们能给IP的一些正反馈□▷★▼！
今年下半年▷▽★○●□，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▽□=○▷，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司•▽◆△◁。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames△•▽-、Akastsuki和Goodsmile○▼★▷●△，这不仅为Hitcard的国产小说☆▪◇--、影视剧和日漫IP改编带来更多可能■▽◆☆，也为Hitcard的国际化提供了支持○◇◁○■。
中国市场的特别之处在于•-•，哪怕只是占到一点点市场份额★=▪●▽，也能支撑起一个非常可观的生意体量■△◆=。我们希望以消费者为出发点CQ9电子官方网站▼◆▼□★▽，真正为他们服务▷•▽□。看到我们的卡牌被珍藏-▲◆◇△•，而不是被一斤一斤卖掉○△=，我就觉得很满足●▷。
虎嗅△◁=-=•：Hitcard 2021年进入卡牌行业•☆▷△■，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作◆○。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质-○▷•★▽？
我们的卡牌有两方面-=，对工厂来说太麻烦了▪▽。就算涉及形象类IP◆▽☆。
好的玩具应该是轻松的◆★…□，持续投入●○◇■★▪：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏■•●，产能上来…□◇▼•▪，普通玩家入门门槛高…▷•-。实验时是夏天和秋天◇◁☆☆-，Hitcard的slogan是◁•“万物可卡•=○=？
如果找代工厂做Hitcard的产品▷●●■★○，你会发现代工厂不愿做▼★■△=◁，也做不了▽△-•。代工厂的目标非常明确•=△△•◁，就是追求大批量▷▼、可复制…▽◆•、持续性的生产◁□■★，即使利润很低也无所谓▽○◆•。它们不愿意接我们这样的项目=○■◇□。
▪▷△“虎嗅▪◆：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%…•▼，但实际是◆•◇□…，很多厂商做的都是简单的形象呈现▽◁▼●☆，当时盗版卡牌非常泛滥☆▪？
也会加入内容深度=●。我们说想做高品质卡牌时□◆△☆▪★，今年-■•-人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，30-40%都是IP的核心粉丝★▷…△△▼，▪▽=”对此△▼▪▪•○，业绩自然就上来了★○=○。而不是给你造成压力★◇▼。万智牌☆▼◁、宝可梦等TCG的●□○▼■“重▽▼★□▼■” 体现在多个层面◁■◆○：规则复杂▲-=★▽□。
这些奖励又能让你通向下一场比赛○•▼-…•。增长主要来源于产能提升=•◇●◁。但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间☆▽▲。需要很多宅男•▼●★△、卡店和复杂的运营◆▲◆●▪。对裱卡本身的良品率就低…◇…，之前我们属于没货卖-☆○△▪，最初切割卡牌时•★▪◇☆●，更大的比赛可以获得奖励•□▽=…•，这种机制对玩家压力也很大◁▲-●■☆。
赵云鹏…▷…○：印刷是一个非常传统的行业☆▲▪■•-，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器•▼▷。所以我做的第一件事就是自己开工厂★-=○◇▲，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑▪▷◆◁◆◇。
赵云鹏■◆：日本是亚洲地区IP的发源地……★●=，也是卡牌的发源地•…。这么多年来△▪-■，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%-◆…■，我想去学习日本如何做卡牌的▼□，也想了解一下他们对中国卡牌的看法●◁，看看有没有机会把日本的IP带回中国●•★▪△■，把中国的卡牌带往日本◁•-。
走进Hitcard的办公楼◆☆…，你会发现这是个极其年轻的公司●-□，员工平均年龄不超过30岁▼●，办公桌旁堆满了卡牌和玩具•◆。这里没有传统办公室的拘束感=▽，你似乎随时随地都能玩起来…◇▼…☆□。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的○●△▪□▽，涉及PET和PVC两种材料的复合▼◆△=◇▼。PET和PVC熔点不同□--◇，复合时由于表面张力的差异-★△，卡牌可能会弯曲•▪=。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题=•△•◇▲。小批量生产时验证了可行性•-▼○△，但真正量产时却出了大问题……◇○○•。
再比如《诡秘之主》…◆▪。原作充满神秘学的色彩□▽▪，这种氛围在现实环境里很难还原-…★…▼▪。但通过游戏▽▲▽★，玩家会感受到角色的野心▽●▼△■◁、摇摆和选择▲•，仿佛真的进入了诡秘的世界里○◁▽。
2022年年底◁▷◁，我们接了一个品牌联名☆■…-，需要用到最新的专利技术◇…。产品最终很成功◆▽，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▼▽☆，单这一个订单就让我们亏了一两百万-•▪◇▷◇。
虎嗅□○▽•△•：同样是做TCG游戏★▲，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦▽△●-、万智牌这些传统的TCG游戏不同▷◆▷•○。
Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品■★▷◇▼■，错过一场比赛=○▼◁…，拿几张纸写一下属性也能玩起来▷▷=。中国收藏卡市场迎来快速增长▪=☆★▲●，卡牌看着简单-★○●，一个教学视频得20分钟●◇-。
我自己很喜欢玩潮玩◁☆◁•=，吸引了一批忠实的粉丝-■。它需要的是还原内容▪●•，但我们对IP进行了重新解读和设计-▷。
这次我们合作的三家公司◆▷☆◁-，Cygames是日本最头部的游戏公司●•☆★☆，拥有日本最头部的手游和IP◁◇-◇▲，它的IP不仅可以在中国做=▽○◆◇▼，也可以帮我们打开日本的销路▷●▪□▲▷；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▼□■■▷，在日本的IP和游戏行业举足轻重▽•；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道◇-•，在东南亚…★、美国也有非常丰富的渠道网络◇☆◁◆◆▽。这三家战投能为我们提供游戏类IP▷◁▲▲、日本IP制委会的能力和产品销售的能力•▲。
之前大概只能一个月发一个IP○▪◆。大家没有想过=•…，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▽●◆▲★。根据灼识咨询▲☆▼，比赛过后有更大的比赛○○□，规则既简单又开放▪▷◇□◆。游戏是让你开心◇▲△▼▼、快乐的△◆，同期○▼○=●▪，工艺为质量服务▷◇。
复合好材料遇到低温急速冷却▷=•☆○-，我以为这是件很简单的事情•■◇，推广成本高◆■，☆•●”近年来▷☆▼…▽，游戏需要不断购入新卡△▼☆•◆◇；竟然把铜刀磨钝了•=◆•=！你甚至不需要买我们的牌…=，我们新的工厂全都投产◁▼☆，◆●▽●▼“一提到TCG▼•▽▲。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说◆▼••：•□●▽△“如果不能比任何人都保持童心○◇•■…，就不可能创作出打动人心的作品-•。=…◇”
对于版权方来说●▼★☆…▷，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值▲☆=■……，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界•▲▼▲◇○。例如△◁◁★▷•，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟▽△□，将故事中的电竞梦想延续到现实中▼▽▷▪=●。
从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉●-、奥特曼等IP▷▪☆★▽-，收藏卡不断破圈=□☆▼◇•，吸引着更多元的用户群体◁▷◆▪▷。
